Retranscription – REALEASE CAPITAL

LIONEL MESTRE – Associé, directeur général de l’expertise Eiréné

Cyril, on se connaît depuis combien de temps ? 2018, c’est ça ?

CYRIL MARLAUD – Président de REALEASE Capital

C’est bien ça, oui.

LIONEL MESTRE – Associé, directeur général de l’expertise Eiréné

Mais, avec Benjamin, on vous suivait depuis quelques temps déjà, et ce qui nous avait marqués, c’était le sérieux et les valeurs que vous véhiculiez sur le marché.

CYRIL MARLAUD – Président de REALEASE Capital

C’est exactement ça en fait. C’est la notion de partenariat qui nous a attirés, parce que changer d’un actionnaire minoritaire à un actionnaire majoritaire c’est quand même quelque chose de très engageant. Et ce qu’on a voulu valider, à l’époque, c’était à la fois l’alignement de nos valeurs et à la fois l’alignement du développement commercial, qu’on mettait en place avec REALEASE.

LIONEL MESTRE – Associé, directeur général de l’expertise Eiréné

Effectivement et on l’a vu, nous, à travers trois axes : le développement commercial, la transition managériale et puis également la structuration de la société. Et tu as voulu reproduire, à travers l’arrivée, le recrutement de Lionel le Camus, une structure à deux têtes également.

CYRIL MARLAUD – Président de REALEASE Capital

Oui, c’est quelque chose qui pour moi est essentiel dans l’équilibre et dans les fondamentaux de la gouvernance. Et ce qui a permis par la suite de développer commercialement de nouveaux services, de nouveaux secteurs d’activité, de finaliser le parcours de la digitalisation de nos activités, tout en recrutant des commerciaux, en les formant le mieux possible et puis tout simplement pour les fidéliser.

BENJAMIN ROUSSEAU-CALISTI – Directeur associé de l’expertise LBO

Tu as raison et cette fidélisation, cette formation, c’est ce qui vous a toujours assuré votre socle de performance. Mais là, l’ambition commune qu’on portait c’était d’accélérer, d’aller encore un petit peu plus loin. Il a fallu augmenter la cadence et faire ça de façon continue.

CYRIL MARLAUD – Président de REALEASE Capital

Comme pour l’ensemble des sociétés, on a tous a vécu, à un moment donné, avec la crise sanitaire, un frein à l’accélération de notre développement. Et vous nous avez toujours suivis dans la conduite des affaires avec un mot d’ordre qui était de poursuivre l’activité à tout prix. Il fallait maintenir le cap, absolument maintenir le cap.

BENJAMIN ROUSSEAU-CALISTI – Directeur associé de l’expertise LBO

Oui, et en cela on a été aidés par la digitalisation. C’est ce qui vous a permis non seulement de continuer à avoir de l’activité, mais en fait de prendre des parts de marché.

CYRIL MARLAUD – Président de REALEASE Capital

Oui de prendre des parts de marché. Et on voit aujourd’hui : l’ensemble de la chaîne de valeurs de la digitalisation soutient notre développement au jour le jour.

BENJAMIN ROUSSEAU-CALISTI – Directeur associé de l’expertise LBO

Oui, et cette période ça permet aussi d’extérioriser ce qui était pour nous une évidence, c’est-à-dire que chez vous, il y a une culture de l’excellence de la performance. Et ça, ça fait que c’est votre principal actif : l’image de marque. Et on pense vraiment que ce capital client, c’est l’axe principal de création de valeur, hier et demain.

CYRIL MARLAUD – Président de REALEASE Capital

C’est un peu mon rôle, entre autres, de créer, de susciter cette confiance auprès des bailleurs, auprès des clients, auprès des fournisseurs, et puis, entre autres, les investisseurs !

BENJAMIN ROUSSEAU-CALISTI – Directeur associé de l’expertise LBO

Accessoirement ! Oui bien sûr. Et en cela, on était bien aidés par le fait qu’on sent bien que tu as une parfaite maîtrise de ton business model.

LIONEL MESTRE – Associé, directeur général de l’expertise Eiréné

Oui, un business model qu’on a analysé comme étant disruptif, puisque quelque part, REALEASE accompagne le mouvement ESG des entreprises, avec le passage d’une économie de propriété, de consommation, vers une économie plus durable et plus circulaire.

BENJAMIN ROUSSEAU-CALISTI – Directeur associé de l’expertise LBO

Oui et on sent bien que 2021, au sortir de la crise, les investissements paient.

CYRIL MARLAUD – Président de REALEASE Capital

C’est cela d’être accompagné, dans les bons comme dans les mauvais moments. Et avec toujours un discours de vérité.